新華日報記者 徐睿翔 “姐妹們，看這款穿戴甲，是我們直播間的最新‘爆款’，不僅省時省力，還可以重復利用。”4月20日晚上7點，90后王海霞在網絡直播間熟練地向網友介紹自家代工廠制作的穿戴甲產品。 王海霞在連云港從事穿戴甲加工兩年多，她的代工廠常年有10余名周邊鄉村女性來手工制作穿戴甲。從生產到消費，在穿戴甲這個行業，女性都是唱主角，她們既促進行業發展，也在“家門口”實現就業增收。 去年夏天，王海霞的代工廠遭遇“重創”。“我們代工廠的訂單多來自批發市場，一旦批發市場取消或減少訂單，對我們來說不亞于‘斷了后路’。”王海霞告訴記者，當時，一家規模較大的收貨點臨時取消訂單，導致大量存貨積壓，“只要有人來上班，就不能一關了之。” 開拓訂單，必須多尋出路。一次偶然機會，王海霞接觸到連云港市巾幗主播聯盟副理事長張喻涵的直播，讓她有了線上直播售賣穿戴甲的想法。 張喻涵大學畢業后回到家鄉連云港，開始做自媒體。從“小白”起步，張喻涵現在已經成為行業“大咖”，并與市婦聯聯合成立“小蜜蜂帶貨團”，幫助農戶直播售賣農產品。張喻涵說：“我自己在做主播的過程中走了很多彎路，所以想把我的經驗告訴更多姐妹，讓她們節省時間，更快學會直播賣貨。” “海霞是做代工的，貨源上有天然優勢，直播時也可以直接拿貨展示。”張喻涵相信，王海霞學會直播后，線上線下銷路一打開，肯定可以擴大穿戴甲銷量。先看著張喻涵直播，再去直播間體驗感受，很快，王海霞就自己上手直播了。 “剛接觸直播時，不知道說什么。”王海霞記得，剛開始直播間觀眾觀看時長總是很短，“留不住人，這可咋辦？”王海霞趕緊向張喻涵求助。“直播間人流量少的時候，主播很容易點對點與評論積極的觀眾互動，這很容易讓其他在線觀眾感覺被忽視。刷到直播間、點進直播間的都是潛在客戶，一定要熱情歡迎每位觀眾。”張喻涵耐心告訴王海霞直播時的注意點，“當直播間觀看人數變多時，就需要改變說話方式，針對有利于銷售或是能體現產品特點的評論去溝通交流，最大程度展示產品優勢。” 在不斷學習與改進中，王海霞直播間的觀看人數、觀看時長和訂單數都有所增加。“直播電商帶來了‘連鎖反應’。現在，銷量比以前增長近兩倍，不僅積壓的穿戴甲已售賣一空，還要增加產量，周邊有更多姐妹加入了我的代工廠。”王海霞欣喜地告訴記者。 如今，直播電商已經成為助力就業創業的新業態。相關調研報告顯示，我國直播電商行業女性主播占比近七成。為助力婦女就業創業，省婦聯通過成立省電商行業婦聯、與相關部門開展女主播培訓賦能計劃等，推動全省各級婦聯關注婦女就業需求，加強技能培訓。“我們將繼續通過以賽促訓、直播真賽等形式，培育更多優秀女主播，完善主播權益保障，幫助更多女性在新業態就業創業。”連云港市婦聯副主席陳紅說。