作者 | 燕梳樓

當(dāng)南京奧體中心被六萬(wàn)名熱情的球迷擠滿，四十度的高溫下他們的吶喊聲震耳欲聾，仿佛整個(gè)城市都為之沸騰。在這片狂熱的氛圍中，數(shù)以十萬(wàn)計(jì)未能搶到門票的真愛(ài)粉，卻在遍布城市大街小巷的五十個(gè)“第二球場(chǎng)”里，以看小龍蝦、喝冰鎮(zhèn)啤酒的方式同步觀賽，將這場(chǎng)南京與蘇州的省會(huì)德比推向了前所未有的高潮。

這場(chǎng)德比戰(zhàn)不僅創(chuàng)下了蘇超開(kāi)辦以來(lái)的最高現(xiàn)場(chǎng)觀賽紀(jì)錄，也刷新了中國(guó)業(yè)余足球賽的觀眾紀(jì)錄，把中超遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。網(wǎng)友們戲謔地調(diào)侃道：現(xiàn)在最急的應(yīng)該是那個(gè)一直暗中觀察的國(guó)際足聯(lián)。他們心里估計(jì)都快急瘋了：中國(guó)這么大的市場(chǎng)，這么能花錢的球迷，怎么就是進(jìn)不了世界杯呢？

隨著2030年世界杯的臨近，國(guó)際足聯(lián)打算擴(kuò)大參賽隊(duì)伍至64支，其中亞洲賽區(qū)的名額將增至12個(gè)。這無(wú)疑是為了讓中國(guó)隊(duì)有機(jī)會(huì)進(jìn)入世界舞臺(tái)而做出的努力。而這一切并非因?yàn)閲?guó)際足聯(lián)對(duì)國(guó)足的特別偏愛(ài)，而是他們看中了中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)。一個(gè)省級(jí)聯(lián)賽就能帶動(dòng)3億消費(fèi)，這么大的蛋糕怎么能不讓人眼熱心饞？

一、全民造梗運(yùn)動(dòng)火爆出圈

蘇超的火爆起源于其草根性質(zhì)，大家可以在網(wǎng)上隨意調(diào)侃，從而形成了一種全民造梗的運(yùn)動(dòng)。一句“比賽第一，友誼第十四”的離經(jīng)判道，讓蘇超迅速在抖音等短視頻平臺(tái)上圈粉無(wú)數(shù)。據(jù)網(wǎng)信江蘇發(fā)布的首份蘇超賽事影響力報(bào)告顯示，95.2%的江蘇人都知道蘇超，其中大部分人是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話題的帶動(dòng)而關(guān)注。

二、消費(fèi)“最強(qiáng)引擎”的誕生

蘇超的話題熱度不僅讓各大城市文旅的流量暴增，也成功地將線上流量轉(zhuǎn)化為線下的“留量”。比如常州主場(chǎng)對(duì)南京那一戰(zhàn)，據(jù)報(bào)道有15萬(wàn)人涌入常州，不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)，也讓線上的訂單、門票、酒店、美食等消費(fèi)飆升。

三、線下消費(fèi)引爆，美食與足球的完美結(jié)合

隨著賽事的進(jìn)行，贊助商們嗅到了商機(jī)。從最初的幾家到現(xiàn)在的十幾家，官方贊助席位的價(jià)格也水漲船高。各大品牌商紛紛下場(chǎng)爭(zhēng)奪贊助商席位，借賽事熱度推廣產(chǎn)品。而球迷們除了觀賽的樂(lè)趣外，還能享受到真真切切的到手福利。當(dāng)足球遇見(jiàn)美食，消費(fèi)的火花瞬間迸發(fā)。據(jù)抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)賽僅一個(gè)月，江蘇省抖音團(tuán)購(gòu)銷售額同比增長(zhǎng)63%，其中鹽水鴨、小龍蝦等地域美食成為最受歡迎的“觀賽搭子”。

四、抖音平臺(tái)的轉(zhuǎn)化之道

面對(duì)洶涌的消費(fèi)熱潮，抖音生活服務(wù)與地方政府、商圈緊密合作，將線上熱度轉(zhuǎn)化為線下實(shí)實(shí)在在的銷售數(shù)字。通過(guò)特別設(shè)置的“蘇超”球迷打卡專區(qū)、發(fā)放消費(fèi)券、商家惠民補(bǔ)貼等活動(dòng)，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)市場(chǎng)的活躍度。

五、賽事經(jīng)濟(jì)的江蘇密碼

蘇超的成功背后，是江蘇獨(dú)特的區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局與文化底蘊(yùn)在發(fā)揮作用。專家認(rèn)為，多元包容的文化、雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、均衡的區(qū)域發(fā)展是蘇超成功的三個(gè)關(guān)鍵支撐。而這種均衡發(fā)展也塑造了江蘇十三市居民強(qiáng)烈的自信自強(qiáng)心態(tài)，為賽事提供了堅(jiān)實(shí)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

隨著蘇超的風(fēng)靡全國(guó)，越來(lái)越多的賽事開(kāi)始模仿這種模式。而江蘇十三市的商家們也早已嘗到甜頭，單是南京一個(gè)周末的文旅消費(fèi)就創(chuàng)下27億元的高峰。如何讓流量成為留量，答案或許就在這些由10元票根撬動(dòng)的3億消費(fèi)賬單里。足球在這里不僅是運(yùn)動(dòng)，更是一種新消費(fèi)主義的體現(xiàn)。

六、總結(jié)

蘇超的成功不僅僅是一場(chǎng)足球賽事的成功，更是一種新的消費(fèi)模式和經(jīng)濟(jì)形態(tài)的成功。它以低票價(jià)、高參與度的模式激發(fā)了城市榮譽(yù)感與集體認(rèn)同感帶動(dòng)了多領(lǐng)域消費(fèi)增長(zhǎng)也為其他城市提供了借鑒的樣本那就是如何將地方文化和情緒價(jià)值與消費(fèi)市場(chǎng)相結(jié)合從而創(chuàng)造出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。